책소개
소설로 읽는 무역 실무서『무역 천재가 된 홍대리』. 영업초보 홍 대리의 좌충우돌 해외시장 정복기를 통해 무역을 성사시키는 방법을 보여준다. 해외 바이어를 개발하여 무역을 성사시키는 과정까지 단계별로 체계적으로 그리고 있다. 원론적인 내용 대신, 주인공 홍 대리를 통해 무역을 배우고 무역거래를 성사시키는 과정을 사실적으로 묘사하는 데 중점을 두었다. 30년 동안 무역업을 해온 저자가 직접 몸으로 부딪쳐 터득한 풍부한 경험이 사실적으로 담겨 있다.
저자소개
저자 이기찬
종합상사에서 사회 첫발을 내딛고 지금까지 무역현장에서 일하고 있는 저자는 해외시장 개척이 그 어느 때보다 중요한 요즘, 전문가들의 영역이었던 무역을 일반 직장인들이나 관심을 갖고 도전해보려는 학생, 자영업자들이 쉽게 무역을 익힐 수 있도록 소설로 쉽게 풀어썼다. 단지 흥미를 유도하고 재미있게 쓰는 데 그치지 않고 저자가 갖고 있는 무역 노하우와 철학을 제대로 담아내 누구나 자신감을 갖고 무역 실무에 바로 뛰어들 수 있도록 했다. 한국외국어대학교를 졸업하고 율산실업(주)과 현대건설(주)에서 무역과 행정업무를 담당하였으며 유선무역을 설립하여 지금까지 운영해오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수, 경희대학교 겸임교수로서 후진양성에 힘쓰고 있다. 저서로는 《당신도 무역을 할 수 있다》 《세계를 향한 끝없는 도전》 《세계시장에 나를 팔아라》 《무역실무 이것만 알면 된다》 《무역영어 이렇게 하면 된다》 외에도 기업 소설 《진실》 등이 있다. .
목차
머리말: 다시 태어나도 무역인으로 살고 싶다
1장 해외영업에 뛰어들다
입지가 점점 좁아지는 미래전자
특명, 해외시장을 뚫어라
무역은 이론이 아니라 실전이다
넓은 바다에서 큰 물고기를 잡아라
가능성이 높은 목표를 찾아라
생애 첫 번째 수출오더
수출만이 살길이다
무역은 농사다
2장 무한도전 무역의 세계
미래전자 vs 제이테크
처음부터 안 되는 일은 없다
기회는 어디에도 있다
클레임에는 빠른 답변으로 응하라
대기발령을 자원하다
시도도 해보지 않고 포기할 것인가
협상에 이기는 전략
우려와 격려 속에서 출발
3장 뉴욕으로 날아가다
무역은 내 운명
첫 번째 접선
첫술에 배부를 수 없다
알코바 상륙작전
제이테크를 위협하는 존재
한 나라의 경제를 바꾼 무역
주문자상표를 통한 미국시장 진출
주문자상표방식의 위험
4장 무역전쟁의 시대
제이테크에서 내민 검은 손
해리스전자의 속마음
위탁가공무역으로 위기를 돌파하다
공격이 최선의 방법이다
수출은 득? 수입은 해?
9회 말 마지막 승부
5장 더 큰 시장에서 더 큰 기회를 노려라
전 세계를 상대로 꿈을 펼치다
높은 벽을 극적으로 넘다
거짓은 통하지 않는다
오랜 오해가 눈 녹듯이 풀리다
무역, 결국 사람의 마음을 움직이는 것
맺음말: 무역은 도전이다
부록: 한눈에 파악하는 무역실무
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