상세정보
마케팅 차별화의 법칙

마케팅 차별화의 법칙

저자
신상훈
출판사
천그루숲
출판일
2019-02-20
등록일
2020-01-29
파일포맷
EPUB
파일크기
0
공급사
교보문고
지원기기
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책소개


이제는 소비자가 원하는 진짜 차별화가 필요한 때다!

차별화가 무엇이고, 차별화가 왜 필요하고, 어떻게 차별화할 수 있는지 진지하게 고민하지 않은 채 차별화를 위해 차별화된 제품과 브랜드들이 쏟아지고 있는 지금, 소비자는 진정으로 차별화된 제품과 브랜드에만 눈을 돌리고 있다. 때문에 많은 사람들이 브랜드와 상품을 차별화하고 싶어 하지만 차별화라는 것이 무엇인지, 차별화를 왜 해야 하는지 그리고 그 차별화라는 것을 어디서부터 어떻게 시작해야 할지, 그 방법을 모른다.

그렇다면 도대체 차별화라는 것이 무엇이고, 어떻게 해야 효과를 얻을 수 있을까? 마케팅 전문 팟캐스트 ‘마케팅 어벤저스’를 통해 6년 간 다양한 분야에 대해 방송을 진행했던 네 저자가 펴낸 실무 중심의 차별화 지침서 『마케팅 차별화의 법칙』을 통해 차별화를 위한 차별화가 아닌, 목표와 전략을 명확히 하여 마케팅활동의 효과를 얻을 수 있는 차별화 전략을 배울 수 있다.

소비자들은 왜 구매를 하는지, 그동안의 성공적인 차별화들은 어떤 패턴을 보여 왔는지, 성공한 차별화는 어떤 특징이 있는지를 오랜 시간 수집하고 분석하고 재구성해 모두 세 파트로 나누어 정리했다. 파트 1에서는 차별화의 중요성과 더불어 모든 사람들이 가지고 있는 세 가지 심리(공포, 탐욕, 호기심)가 어떻게 구매를 유발하는지 살펴본다. 파트 2에서는 소비자의 구매행위를 유발하는 심리를 기반으로 한 차별화의 다섯 가지 핵심속성, 즉 5CORE(경제성, 기능성, 편의성, 신뢰성, 기호성) 각각의 특성과 차별화를 이루어 내는 방법에 대해 이야기한다.

파트 3에서는 실질적인 차별화라고 할 수 있는 퍼포먼스의 구현과 브랜드 컨셉과의 관계, 즉 Concept과 Performance의 밸런스에 대해 설명한다. 아무리 멋진 차별화 요소를 가지고 있더라도 고객에게 전달하는 컨셉, 그리고 차별화를 느끼게 해주는 퍼포먼스가 명확하지 않다면 차별화는 완성될 수 없다고 강조하며, 5CORE를 통해 상품과 서비스에 참신한 컨셉과 차별화를 느끼게 해주는 퍼포먼스가 제대로 된 균형을 이룰 때 차별화가 완성된다는 깨달음을 전한다.

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