책소개
행동까지 이끌어내야 진짜 프레젠테이션이다!
일본 최고의 컨설팅그룹 HR인스티튜트 대표 노구치 요시아키의 『프레젠테이션 노하우 두하우』. 일본 최고의 컨설팅 그룹 HR인스티튜트가 스스로 생각하고 행동하는 최고의 인재를 키워내기 위해 개발한 인재육성 트레이닝 프로그램 「HR인스티튜트의 비즈니스 행동학」 시리즈다. 상대의 입장에서 진심을 전달하는 전략적 프레젠테이션의 비밀을 존재감, 시나리오, 그리고 전달기술 등 3가지로 나누어 밝혀나가고 있다. 발표는 가능한 피하고 싶은 비즈니스맨의 고민을 해결해준다. 평범한 프레젠이션을 프로페셔널하게 바꾸는 노하우 두하우(Know-How Do-How)를 얻게 될 것이다. 특히 발표자로서의 존재감을 향상하게 된다.
☞ 북소믈리에 한마디!
지식과 노하우를 넘어 결단하고 행동하는 리더로 성장하는 데 필요한 전략적 비즈니스 행동학은 물론, 스킬의 본질을 습득시켜준다. 특히 HR인스티튜트가 실시하는 프레젠테이션 교육 프로그램을 심플하게 실용적으로 재구성한 것이다. 상대에게 자신의 생각을 전달하고 납득시켜 행동에 옮기도록 이끄는 프로세스를 뜻하는 프레젠테이션을 통해 비즈니스에서 성공을 거두도록 인도하고 있다.
저자소개
저자 노구치 요시아키
일본 최고의 컨설팅그룹 “주식회사 HR인스티튜트”의 대표다. 요코하마국립대학 대학원의 공학연구과를 수료하고 건축 사무실에서 커리어를 시작했다. 회사가 직원 관리에만 급급하고 인재로 육성하지 못하는 것을 안타깝게 생각해, 직원 교육을 통해 기업의 문제를 해결하고자 하는 조직을 돕기 위한 인재육성 전문 컨설팅 회사 ‘HR인스티튜트’를 설립한다. HR인스티튜트는 “스스로 생각하고 행동하는 인재를 키운다!”를 미션으로 삼고 있다.
‘Know-How Do-How(R)’는 HR인스티튜트의 대표 컨설팅 프로그램이다. 가장 큰 특징은 ‘노하우’라는 지식에 멈추는 것이 아니라, ‘두하우’까지 언급하며 ‘행동’이라는 동적인 실무를 강조한다는 점이다. 저자는 지식만 강조하는 것은 반쪽짜리에 지나지 않는다고 단언한다. 반쪽짜리 리더는 조직의 가장 큰 적이며, 행동하는 실무형 리더를 만드는 조직만이 성공할 수 있다는 주장을 편다. 때문에 혼다자동차, 파나소닉, 자동차부품 기업 덴소 등 일본 수많은 기업의 호응을 받았고, 노구치 요시아키는 행동하는 리더를 만드는 최고의 전문가로 정평이 났다. 이러한 정신은 도서 “노하우 두하우 시리즈”에도 그대로 들어 있어, 이 책을 읽는 독자는 전략적 결정으로 조직을 업그레이드하는 ‘행동형 비즈니스 프로페셔널’로 거듭날 수 있다.
주요 저서로는 20만부를 돌파하며 PHP출판사의 대표 신서로 자리 잡은 《질문력》, 명쾌하게 생각하고 쓰고 말하는 초간단 훈련법 《3의 마법》, 실행력을 높이고 사고를 깊게 해주는 프로페셔널의 전략적 비밀을 주제별로 알려주는 “노하우 두하우 시리즈” 10여 권이 있다.
감수자 장세진
HR인스티튜트코리아의 대표이사다. 규슈대학에서 경영학을 전공하고 경영컨설팅 회사에서 HR에 관련된 컨설팅과 다양한 기업교육을 해왔다. 현재는 노하우 두하우 라는 HR인스티튜트의 트레이닝 프로그램을 한국에 도입해 직장인들이 성과를 내는 데 필요한 역량을 강화하는 교육 프로그램의 개발과 실시에 힘쓰고 있다.
역자 김상규
도쿄 소재 주식회사 에임넷AIM NET CO., Ltd. 대표이사다. 일본 산업능률대학 경영정보학부를 졸업하고, 주식회사 니혼컴퓨터, 주식회사 아이넷 등 한국과 일본의 기업에서 다년간 일했다. 한국 벤처기업의 일본 진출을 돕고 있으며 일본 내에서 컨설턴트 및 프리랜서 번역가로 활동 중이다. 주요 번역서로는 《마쓰시타 고노스케, 길을 열다》, 《마쓰시타 고노스케, 위기를 기회로》 등이 있다.
목차
서문
1장 프레젠테이션과 세 가지 요소
1. 프레젠테이션을 할 때 긴장하는 이유
2. 프레젠테이션 능력이 뛰어난 사람과 부족한 사람
3. 세 가지 중요한 요소 소개
2장 첫 번째 요소. 존재감-당신의 발전을 꾀한다
1. 존재감은 눈속임이 불가능하다
2. 외적인 존재감 - 인상
3. 내적인 존재감 - 말과 태도
4. 존재감은 시나리오와 전달기술의 원천이다
3장 두 번째 요소. 시나리오-다음 단계를 자연스레 궁금하게 만든다
1. 성공적 시나리오의 공통 요소, 솔루션·콘셉트·로직
2. 로직은 이해하기 쉬운 제안서의 필수요소다
3. 콘셉트와 솔루션을 나타내는 4W1H 작성법
4. 파워포인트를 활용하자 - 다음 단계에 대한 기대치를 높일 수 있다
4장 세 번째 요소. 전달기술 -고객의 적극적인 반응을 이끌어낸다
1. 메시지가 전달되는 방식 - 시각과 청각
2. 듣는 사람의 집중을 방해하는 요소를 제거하라 - 마이너스 부분 퇴치
3. 비디오로 자신을 보면 전혀 다른 모습을 볼 수 있다
4. 강약조절과 화술로 한 단계 위를 지향하라 - 플러스 부분 강화
5. 진행 기술의 활용
5장 습관화를 위한 실천 트레이닝-다음 회의 때부터 즐겁게 시작하자
1. 1분 동안의 무의미한 단음 퇴치 트레이닝
2. 3 · 3 · 3 식 사고 훈련법
3. 회사의 비전 스피치
4. 베스트 실전 스피치
5. 파워스피치 - 유명 스피치나 시 낭독
6. 보이스 & 페이스 트레이닝
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