책소개

인생 2막, 지금 준비하고 시작하라!

조직의 시대는 저물고 개인의 시대가 다가오고 있다. 직장에 소속되어 부품과 같이 제한된 기능을 수행하던 사람들이 미래를 고민하기 시작한다. 수년 전 아니 수십 년 전에도 있었던 현상이지만 최근의 움직임은 이전과는 사뭇 다르다. 보다 창조적이고 자기주도적인 사람들은 스스로가 제품이 되어 시장 market 에서 인생 제2막의 보람과 가치를 만들어내고 있다.
그렇다면 조직을 떠난 사람들은 이제 어디로 가야 하는가? 여기 ‘독립 컨설턴트’라는 영역이 기다리고 있다. 자신을 위해 일하고 시간과 장소의 제약을 받지 않으며, 의사결정의 독립성이 보장되고 금전적 보상을 누리는 곳이다.
10년 아니 20년 이상을 조직에서 지내온 사람이라면 누구나 독립 컨설턴트로서의 가능성을 가지고 있다. 조직에서 당신은 다양한 일을 하고 많은 것을 얻었다. 자신을 위한 경험과 지식의 활용, 자유와 독립성, 시간과 공간의 선택, 일한 만큼의 보상을 통해 인생 2막을 실현할 수 있다.
다시 언급하지만 1막을 성공적으로 해 왔다면 2막도 충분히 잘 해나갈 수 있다. 자신감을 가지고 준비하고 시작하면 된다. 이 책은 컨설턴트에게 가장 기본이 되는 세 가지 요소, 즉 전문성, 사업성, 고객지향성에 초점을 맞추고 있다. 이 책을 통해 자신이라는 상품을 ‘시장 market ’에 내놓아보자. 진정한 자신의 가치를 인정받으면 더 이상의 보람과 즐거움은 없을 것이다.

조직에서 다듬어진 그대, 이제 시장 market 으로 나가라
이 책의 구성은 다음과 같다.
1부 ‘인생 2막, 독립컨설턴트로 시작하라’에서는 변화하고 있는 컨설팅 비즈니스 환경과 그 속에서 트렌드를 읽는 방법, 그리고 컨설팅 비즈니스에서 성공하려면 어떤 요건을 갖추어야 하는지, 또 컨설턴시의 창업시 필요한 것과 주의해야 할 것들을 알려주고 있다.
2부 ‘컨설팅 고객, 이렇게 확보하라’에서는 컨설팅 고객을 컨설팅하기 좋은 고객과 어려운 고객으로 분류하여 파악하는 방법과 서비스 마케팅, 네트워크 마케팅 등의 마케팅 방법, 프로젝트 소개를 통한 컨설팅 고객확보 방법에 대해 설명하고 있다.
3부 ‘성공한 프로젝트, 널리 알려라’에서는 컨설팅 가격의 올바른 책정과 제안서 및 프레젠테이션을 통한 계약의 확보, 컨설팅회사 및 자신의 홍보전략에 대해 설명하고 있다.
부록 ‘공공프로젝트 활용하기’에서는 정부의 컨설팅지원사업과 중소기업 지원사업의 활용, 종합적인 지원정보의 탐색방법에 대해 알려준다.

저자소개

목차

추천사
감사의 글
프롤로그
1부 인생 2막, 독립 컨설턴트로 시작하라
      1장 컨설팅 비즈니스 환경이 변하고 있다
      2장 컨설팅 비즈니스의 트렌드를 살펴라
      3장 컨설팅 비즈니스의 성공을 위하여
      4장 컨설팅 비즈니스, 시작이 반이다
2부 컨설팅 고객, 이렇게 확보하라
      5장 컨설팅 고객을 파악하라
      6장 컨설팅은 마케팅이다
      7장 프로젝트 소개가 핵심이다
3부 성공한 프로젝트, 널리 알려라
      8장 컨설팅 가격, 어떻게 정하나
      9장 프로젝트 제안, 계약으로 유도하라
      10장 컨설팅 서비스를 홍보하라
부록 공공프로젝트 활용하기
에필로그
참고자료