책소개
★최인아, 편성준, 루나(홍인혜) 강력 추천★
욕망, 편향, 무의식, 기억의 오류...
보이지 않는 고릴라를 본 사람만이 그다음을 설계한다!
심리학과 경제학에서 찾은
설득과 전략, 사람의 마음을 꿰뚫는 44가지 생각 도구들
『욕망하는 기획자와 보이지 않는 고릴라』는 광고 회사에서 15년 넘게 기획자로 일해온 저자 이규철이 일상과 업무에서 아이디어를 얻고 문제를 해결하는 과정을 심리학과 경제학 이론 위에 정리한 책이다. 심리학 고전인 ‘보이지 않는 고릴라’ 실험처럼 우리가 쉽게 놓치는 단서들이야말로 사람의 마음을 움직이는 핵심적인 힘임을 강조한다. 기획자는 바로 그 ‘놓친 것들’을 포착해내는 사람이며 이를 훈련하는 구체적인 방법들을 유쾌하면서도 예리한 언어로 제시한다. 저자는 손실 회피, 칵테일파티 효과, 스트라이샌드 효과, 붉은 여왕 가설 등 일상과 마케팅 현장에 숨어 있는 다양한 심리 기제를 44가지 ‘생각 도구’로 풀어낸다. 헬스장에서 사람들의 행동을 관찰하며 ‘호손 효과’를 떠올리고, 친구의 은밀한 취미를 통해 ‘인지적 구두쇠’를 설명하며, 조직 생활 속에서 창의성과 자기검열 사이의 긴장을 ‘요나 콤플렉스’라는 심리 개념으로 풀어내는 식이다. 기획자라는 직업인의 눈으로 일상의 작은 순간들을 해석하며, 각 이론을 살아 있는 사례와 연결해 실용적인 사고 도구로 재구성한다.
이 책은 회의실, 경쟁 PT, 브랜드 캠페인, 조직 생활 속에서 생각을 꺼내고, 설득을 설계하며, 소비자의 심리를 해석하는 데 도움을 준다. 기획자, 마케터, 브랜드 실무자처럼 매일 설득과 선택 사이에 놓인 사람들은 물론, 콘텐츠를 만들고 메시지를 기획하는 크리에이터, 조직 안에서 소통과 감정을 오가는 직장인들에게도 깊은 공감과 실용적인 인사이트를 제공한다. 이러한 인문학적 사고는 기획의 실마리조차 잡지 못해 망망대해에 서 있는 당신에게 보이지 않는 닻이자 생각의 지렛대가 되어줄 것이다.
저자소개
15년 차 광고인. 제일기획에서 AP(Account Planner)로 일하고 있다. 객관성이 필수인 마케팅 전략을 담당하지만 감수성 풍부한 전략가를 지향한다. 삼성전자, LG전자, 한화, HL그룹, 버거킹, 우르오스 등 다수의 기업, 브랜드를 위한 마케팅 전략, 광고 캠페인 기획에 참여했다. 사회 초년생 시절, 경쟁 PT가 재미있다는 위험한 착각에 빠져 AP에 지원했고, 이후 100건 이상의 경쟁 PT에 참여했다. 달리 말하면 100번 이상의 극심한 부침을 겪었다는 이야기. 설득과 주목, 솔루션 도출을 위한 부침 속에서 심리학과 경제학을 기반으로 한 인문학적 사고는 보이지 않는 닻이자 생각의 지렛대가 되어주었다. 덕분에 매 순간 ‘왜 그럴까’라는 질문을 던지고 고민의 안테나를 세울 줄 알게 되었다. 맹숭맹숭한 성정의 인간이지만 전략과 글만큼은 또렷하게 쓰려고 펜대에 힘을 바짝 주며 살아가는 중이다.
목차
추천의 글
책을 펴내며
Chapter 1. 일상에서 인사이트를 낚아채는 방법
영감의 바다를 헤엄치는 일_브루잉 효과
지극히 편향적인 안테나를 세우자_확증 편향
당신은 어떤 말을 경계하나요?_허위 합의 효과
가끔은 터널에서 벗어날 필요가 있다_터널 시야 현상
좋은 질문이 판도를 바꾼다_침묵의 나선 이론
S적으로 살아보기_칵테일파티 효과
실패작 파라다이스_스티그마 효과
단단함이라는 함정_아폴로 신드롬
나의 은밀한 여가 생활_인지적 구두쇠
비공인 타임머신_피터팬 증후군
헬스장 생태계의 법칙_호손 효과
Chapter 2. 심리학과 경제학의 쓸모
레퍼런스의 쓸모_퍼스트 펭귄
기꺼이 행동하게 만드는 메시지_에펠탑 효과
자기다움을 찾아가는 일_샤워실의 바보
무턱대고 덮어두면 패가망신 못 면한다_스트라이샌드 효과
손실은 이익보다 또렷하다_손실 회피 편향
더하기보다 덜어내기_라쇼몬 효과
어림짐작은 좀 곤란합니다_휴리스틱
미완성된 이야기는 오래도록 기억에 남는다_자이가르닉 효과
언젠가 우리는 비주류가 된다_포모 증후군
작고 사소한 것들로부터_핀볼 효과
세상을 바꾸는 끓는점_100번째 원숭이 현상
Chapter 3. 성장하는 브랜드는 뭐가 다를까?
저항하는 인간과 오베이_칼리굴라 효과
올드한 브랜드가 흰곰을 물리치는 법_흰곰 효과
하얀 코끼리 돌려보내기_하얀 코끼리
소니의 발걸음으로부터 배운 것_피벗팅
시작하면 시작되는 것_작동 흥분 이론
올드 브랜드 찬가_언더독 효과
AI가 도달할 수 없는 인류의 무기_모라벡의 역설
아름다움은 어디에서 오는가_로젠탈 효과
닮고 싶은 브랜드_카멜레온 효과
엄마의 확고한 믹스 커피 취향_뮌하우젠 증후군
달콤한 콤플렉스 아이스크림_노세보 효과
Chapter 4. 일의 기쁨과 슬픔 그리고 창조성
난 슬플 때 벽에 붙은 파리가 돼_벽에 붙은 파리 효과
아니면 말고!_요나 콤플렉스
회의실의 르네상스_메디치 효과
기억의 각색은 매년 반복된다_므두셀라 증후군
연두부 멘탈을 위한 피드백 설명서_역화 효과
고무수저 아빠_자기 불구화
욕망하는 신입 사원과 고릴라_보이지 않는 고릴라
질투는 나의 힘_붉은 여왕 가설
별일 없는 시기를 보내는 방법_골디락스
가만히 지켜보면 보이는 것_디드로 효과
더블 디데이를 체크해두자_고르디아스의 매듭
원문 출처
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