책소개

저자소개

"대한민국의 대표적인 스타트업 액셀러레이터이자 기업가. KAIST에서 전산학 석사 학위를 받았으며, 2000년 KAIST 학내벤처 에스엘투를 창업한 뒤 2003년 씨엔티테크를 설립했다. 푸드테크 분야에서 기술 기반 사업을 개척해 온 경험을 바탕으로 2012년부터 스타트업 발굴과 육성, 초기투자에 본격적으로 뛰어들었다.
현재 씨엔티테크 대표이사이자 초기투자액셀러레이터협회장으로 활동하며 국내 스타트업 투자 생태계의 성장에 힘쓰고 있다. 서강대학교 기술경영전문대학원 등에서 후학을 양성하며 현장에서 축적한 창업과 투자 경험을 공유해 왔다.
저서로 「팁스 233」, 「전화성의 스타트업 교과서」, 「스타트업 가이드 7」 등이 있다."

목차

"Part 1
성공하는 기업은 무엇이 다른가
Chapter 1.스타트업의 90%는 왜 사라지는가003
Chapter 2.성공은 운인가 구조인가010
Part 2
첫 번째 C: Consultation
Chapter 3.진단하지 않는 기업은 반드시 길을 잃는다017
Chapter 4.투자자는 무엇을 보는가024
Chapter 5.진단이 회사를 살린 사례029
모두가 반대했던 투자030
해녀의부엌이 보여준 시장 진단030
딘토가 증명한 고객 진단031
파라스타엔터테인먼트가 보여준 창업자 진단031
실패 사례가 더 중요한 이유032
기업은 성장하는 것이 아니라 수정된다033
Part 3
두 번째 C: Capacity
Chapter 6.아이디어보다 중요한 것은 실행력이다039
Chapter 7.좋은 팀은 어떻게 만들어지는가046
창업자는 슈퍼맨이 아니다047
공동창업자는 결혼보다 어렵다047
채용은 비용이 아니라 투자다048
스톡옵션은 보상이 아니라 동행이다049
문화는 대표의 그림자다049
좋은 팀은 만들어지는 것이 아니라 성장한다050
Chapter 8.AI 시대의 실행력054
1인 창업가의 시대가 시작되고 있다055
AI는 창업자의 경쟁자가 아니다055
도메인 지식이 더욱 중요해진다056
실행력의 정의가 바뀌고 있다057
결국 실행하는 사람이 이긴다057
Part 4
세 번째 C: Concentration
Chapter 9.모든 것을 하려는 회사는 망한다065
선택은 포기가 아니다066
성공한 기업은 고객을 줄였다066
투자금이 독이 되는 순간067
하지 않을 일을 결정하라068
AI 시대일수록 집중이 중요하다068
성공은 집중의 결과다069
Chapter 10.사업 확장의 함정072
성장은 문제를 해결하지 않는다073
확장은 중독성이 있다073
매출의 착시074
인력이 늘어난다고 역량이 늘어나는 것은 아니다074
글로벌 진출도 확장의 함정이 될 수 있다075
확장보다 중요한 것은 반복 가능성이다075
언제 확장해야 하는가076
위대한 기업들은 의외로 천천히 확장했다076
Chapter 11.집중이 만든 성공 사례080
해녀의부엌: 음식이 아니라 이야기에 집중하다080
딘토: 화장품이 아니라 팬덤에 집중하다081
파라스타엔터테인먼트: 가장 작은 시장에서 시작하다082
세븐포인트원: 기술보다 문제에 집중하다082
씨엔티테크가 투자한 기업들의 공통점083
집중은 규모가 아니라 방향이다083
위대한 기업은 한 우물에서 시작한다084
Part 5
네 번째 C: Collaboration
Chapter 12.혼자 성공한 기업은 없다091
창업자의 가장 큰 착각092
네트워크는 명함의 숫자가 아니다092
액셀러레이터의 본질은 연결이다093
왜 실리콘밸리는 강한가093
좋은 투자자는 돈만 주지 않는다094
글로벌 시대의 협력094
경쟁보다 협력이 더 큰 가치를 만든다095
혼자 빨리 갈 수는 있다095
Chapter 13.액셀러레이터의 진짜 역할100
스타트업은 돈보다 방향이 부족하다101
좋은 액셀러레이터는 창업자의 거울이다101
멘토링의 진짜 의미102
네트워크는 성장의 가속기다102
투자보다 중요한 것은 투자 이후다103
액셀러레이터는 성장의 공동창업자다104
왜 액셀러레이터가 필요한가104
결국 사람을 성장시키는 일104
Chapter 14.글로벌로 가는 연결108
해외에 나간다고 글로벌이 되는 것은 아니다109
가장 위험한 글로벌 전략109
KSGC에서 발견한 공통점110
글로벌 진출보다 글로벌 네트워크가 먼저다110
왜 실리콘밸리는 여전히 강한가111
글로벌 시대의 액셀러레이터111
국경은 사라지고 연결은 남는다112
Part 6
다섯 번째 C: Core Value
Chapter 15.돈만 좇는 회사가 실패하는 이유119
돈은 결과이지 목적이 아니다119
고객은 생각보다 똑똑하다120
위기에서 드러나는 진짜 가치121
해녀의부엌이 보여준 가치의 힘121
ESG가 중요한 이유122
돈보다 어려운 것122
핵심가치는 의사결정의 기준이다122
결국 오래가는 기업이 이긴다123
Chapter 16.오래가는 기업의 조건126
오래가는 것이 가장 어렵다127
브랜드는 시간이 만든다127
고객은 결국 기억한다128
조직문화는 눈에 보이지 않는 자산이다128
위기 속에서 본질이 드러난다129
변화하는 기업만 살아남는다129
사람을 남기는 기업130
위대한 기업의 공통점130
Chapter 17.고객은 결국 가치를 산다134
제품은 경쟁력이지만 가치는 선택의 이유다135
고객은 기업의 말을 믿지 않는다135
사과가 브랜드를 만든다136
신뢰는 하루 만에 무너질 수 있다136
고객은 가격보다 의미를 기억한다137
팬은 고객보다 강하다137
AI 시대에도 변하지 않는 것138
결국 고객은 가치를 산다138
Part 7
미래는 어디로 가는가
Chapter 18.AI가 창업을 바꾸고 있다145
AI는 새로운 인터넷이다146
창업 비용이 무너지고 있다146
AI는 직업을 없애는가147
도메인 지식의 시대147
피지컬 AI의 시대148
AI 시대의 투자 기준148
미래를 만드는 사람들149
Chapter 19.1인 유니콘의 시대152
기업 규모와 경쟁력의 관계가 무너지고 있다153
AI는 최고의 공동창업자다153
도메인 날리지가 새로운 자본이다154
작은 조직이 거대한 조직을 이긴다154
왜 지금이 창업하기 가장 좋은 시대인가155
1인 기업과 1인 유니콘은 다르다155
1인 유니콘의 조건156
미래는 작은 거인들의 시대다156
Chapter 20.한국 스타트업 생태계의 미래160
우리는 생각보다 멀리 왔다161
이제는 생존율을 높여야 한다161
액셀러레이터의 시대가 시작되고 있다162
투자 생태계도 진화해야 한다162
AI가 국가 경쟁력을 바꾸고 있다163
지역에서 유니콘이 나와야 한다163
한국은 작은 나라가 아니다163
결국 사람이다164
미래는 준비된 창업가의 것이다164"