책소개

당신은 협상할 것인가? 아니면 싸울 것인가?
- 하버드 로스쿨, 협상분야 전문교수 로버트 무킨의 신작!

누군가 직장이나 인생에서 당신에게 나쁜 짓을 한다면, 그들과 거래를 하겠는가 아니면 이를 무시하고 곧장 전쟁이나 소송에 돌입하겠는가? 이는 사실 매우 전략적인 질문이며 어떤 협상에서든 가장 해결하기 어려운 문제 중 하나다.

만약 상대방과 거래를 하고자 한다면, 사실상 그들의 권위와 지위를 정당화하는 것이다. 예를 들어 정부가 테러리스트와 협상을 한다면, 실제로 테러리스트의 주장도 일리가 있으며 일종의 상호 협정을 도출하기 위해 대화할 가치가 있다고 언급하는 셈이다. 어떤 면에서는 나쁜 행동에 대한 보상의 형태로 비춰질 수도 있다.

결론적으로 말한다면, 우선적으로 해야 할 일은 협상할 것인지 싸울 것인지를 정하는 것이다. 만약 싸우기보다는 협상을 통해 모든 분쟁을 해결하려 할 때, 무엇을 해야 할까? 이 책은 그에 대한 답을 제공한다. 협상할 것인지, 싸울 것인지를 정하는 방법, 그리고 협상을 하기로 정했다면 어떻게 해야하는지를 이야기하고 있다.

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