국립금오공과대학교 전자책도서관

책소개

불합리하고 비상식적인 가격 전략을 알고 나면

당신의 비즈니스는 폭발적으로 성장한다!

· 일본 아마존 경제경영 베스트셀러

· 중고가 45만 원에 거래되던 경영 베스트셀러 개정증보판

· 예비창업자, 벤처기업가 추천 필독서

· 일본 최고의 경영 컨설턴트 간다 마사노리 감수와 추천

‘생존’이란 키워드는 이 시대에 모든 기업의 화두가 되었다. 기업의 생존을 가능하게 하는 것은 많이 파는 것이 아니라 이익을 남기는 것이다. 즉 매출이 아무리 많아도 이익이 나지 않는다면 비즈니스의 연속성을 보장하지 못한다. 여기서 매출을 일으키고 이익이 발생하게 하는 모든 것의 시작은 가격이다. 잘 설계된 가격은 소비자의 심리를 정확하게 파고들어 그들의 마음을 여는 가치를 담아, 마음을 얻게 된다.

‘연쇄 창업가’로 유명한 저자는 회사 자체가 브랜드가 되는 것, 즉 브랜드를 만드는 힘을 확보하는 방법은 가격 전략을 통해 가능하다고 말한다. 그가 말하는 가격 전략은 박리다매가 아니다. 가격이 비싸더라도 고객에게 최고의 제품을 제공하는 것이 최적의 가격 전략이다. 일반적으로 치열한 경쟁 무대에서 살아남기 위해 기업은 가격을 낮추는 경향이 있고 비즈니스계에서는 그것을 상식적이고 합리적인 전략으로 여기지만, 이 책의 저자는 ‘가격을 비싸게 매김으로써 고객에게 최고의 제품을 판매할 수 있다’라는 특별한 비결을 알려준다. 일본 최고의 비즈니스 전문가 간다 마사노리가 감수하고 추천한 『비싸야 잘 팔리는 비상식적 마케팅』은 1인기업가, 중소기업가, 예비창업자가 꼭 읽어야 할 책이다.

저자소개

연쇄 창업가. 대학 재학 중 ㈜리크루트에 입사하여 재직 1년 만에 MVP 수상 등 뛰어난 성과를 보였다. 24세에 창업 후 스티커 사진 사업, 인터넷 통신 사업 등을 전개하여 NTT로부터 전국 1위를 포함한 10회 이상의 표창을 수상했다. 현재는 여러 기업에서 사외이사와 고문으로 일하고 있으며 그가 지원한 회사들 중 일본과 미국에서 상장한 기업은 19개에 달한다. 후쿠오카대학 법학부를 졸업했고, 규슈대학 대학원 법학부를 중퇴했다. 일본저작출판지원기구 대표이며, 규슈대학 CEO클럽 회원이다. 지은 책과 감수한 책으로 『기업 출판 입문』, 『돈 버는 교과서』, 『기업가 프로의 발상력』, 『히트상품은 ‘덧셈과 뺄셈의 법칙’으로 만들 수 있다』 등이 있으며, 저서의 누적 발행 부수는 100만 부가 넘는다.

추천의 글 | 가격이 모든 것이다: 세상 모든 비즈니스의 성패를 좌우하는 요인

1장 사업의 성공을 결정하는 질문: 지금 이 가격이 적당한가?

성공의 비결은 가격 인상
비상식에서 상식으로: 비쌀수록 잘 팔린다

2장 저가 경쟁이 불러온 비극: 일본 맥도날드는 왜 실패했는가

가격 인하 경쟁은 치킨 게임이다
가격에는 품질 표시 기능이 있다
가격 전략의 세 가지 핵심

3장 최적의 가격을 정하는 법: 고객의 감정을 파악하라

성공의 비밀을 깨닫다: 가정교사 파견 사업
적정한 가격을 적절한 고객층에게 받는다: 스티커 사진 사업
가격 테스트로 고객의 감정을 알다: NTT 대리점 사업

4장 가격 인상 프로세스 5단계: 가격을 정하는 데는 원칙이 있다

가격 인상은 고객을 위해 하는 것이다
가격 인상 실현을 위한 5단계

5장 감정가격 결정법 7단계: 고객은 답을 알고 있다

지금 이 가격이 정말 적당한가
가격 결정에 이르는 7단계 프로세스
감정가격 결정법이 가져다준 놀라운 성공

6장 비상식적 마케팅: 기업은 어떻게 성장하는가

브랜드력과 가격 결정의 균형이 성공을 부른다
기업의 성장 7단계: 최종 목표는 브랜드
사업 확장을 위한 세 가지 전략 모델
가격 전략이 있으면 무섭지 않다

에필로그 | 당신이 매긴 가격은 너무 싸다

책소개

저자소개

목차