책소개

마케팅 영업을 흔히 셀링의 의미로 언급하던 시대는 지났다. 사회와 문화가 변화해 가듯이 마케팅영업 환경도 자연스럽게 그 물결을 맞이한다. 이처럼 다양하게 변화하는 시장 환경에서 기업들은 ‘어떻게 커뮤니케이션을 펼칠 것인가’에 대한 의문을 던지게 된다. 즉, 시대에 맞는 현실적인 전술도구를 요구하게 되는데, 그 중심에 서는 것이 바로 세일즈 프로모션이다. 세일즈 프로모션은 가격적 측면과 비가격적 측면 그리고 유통매장을 통해 타깃 고객과 불특정 다수 소비자를 상대로 직접적이고 실제적인 접촉을 시도해 자사가 목표로 하는 단순 노출, 단기 매출 증대, 인지도 고취 등을 통해 매출 신장을 꾀하도록 하는 적절한 전술 도구라고 할 수 있다.

저자소개

목차

01 현장 세일즈 프로모션
02 세일즈 프로모션 기획
03 공개 현상과 소비자 현상
04 소비자 경품과 가격 할인
05 할부 판매와 환불
06 샘플링과 시연회
07 쿠폰과 연속 모으기
08 콘테스트와 POP
09 PLC와 그리드
10 세일즈 프로모션 리스트

부록 경품류 제공에 관한 불공정거래행위의
유형 및 기준 지정고시