국립금오공과대학교 전자책도서관

책소개

세상에 남보다 몇 배나 뛰어난 사람은 없다!
그렇게 ‘보이는 것’뿐!

이 책은 저자가 자신의 경험을 바탕으로 성공을 성취하는 허세의 기술을 알려주고 있다. 이 책의 저자는 라쿠텐 이치바 전체 비주얼을 총괄하는 Web프로듀서 디렉터로서, 수많은 히트 상품을 만들어 냈고 성공시켰다. 저자는 허세를 부릴 수 있는 사람과 부리지 못하는 사람 중에는 허세를 부릴 수 있는 사람이 좋은 평가를 받는다고 말한다. 여기서 중요한 점은 단지 허세를 부리기만 하는 것이 아니라, 허세를 부린 다음에는 진지하게 ‘간극을 메워’ ‘허세’를 ‘현실’로 만들기 위해 노력하는 것이다. 이것이 저자가 말하는 허세의 기술이다.

저자소개

전 ‘라쿠텐 이치바’ 프로듀서 / 주식회사 다니엘스쿨 대표이사. 게이오기슈쿠 가쿠인 환경정보 학부 졸업. 라쿠텐 이치바 전체 비주얼을 총괄하는 Web프로듀서 디렉터로서, 수많은 히트 상품에 참여했다. 2016년 4월, 구마모토 지진 발생 직후에 4만 4000명이 참여한 일대 프로젝트 ‘구마모토 상품을 사서 응원하는 기획’을 완수했으며, 같은 해 ‘라쿠텐 이치바 MVP 상’을 수상했다. 2017년부터는 국내 최대 규모의 유통 매출액을 자랑하는 ‘라쿠텐 슈퍼 SALE’의 총괄 프로듀서에 당시 최연소로 취임했다. 4만 8000점포의 총괄을 수행하면서, 매출 총액 약 600억 엔으로 최고 매출 기록을 달성했다.

2018년에는 주식회사 다니엘스쿨을 설립해 대표에 취임했다. 코카콜라, 삼성, 카오 등 대기업과의 거래가 끊이지 않고, YouTube·TikTok 프로듀스 사업에서는 컨설팅 실적 200채널 이상의 성과를 올렸다. 총계 391만 채널 등록을 넘는 YouTube·TikTok 채널의 프로듀싱과 연관되어 있다.

2023년에 오픈한 고급 아이스크림 자사 브랜드 ‘Cellato’가 ‘세계에서 가장 비싼 아이스크림’으로 기네스 세계신기록을 취득, 전 세계의 텔레비전·신문·라디오 등에서 반향을 일으키고 있다.

서장_좋은 평가를 받는 사람에게는 허세력이 있다
1 에르메스도 루이뷔통도 결국은 허세력
2 마이센은 왜 아리타 도자기보다 50배나 비싼 가격에 팔릴까?
3 허세를 부리기만 해도 공적으로건 사적으로건 3배의 이득을 볼 수 있다
4 세상에 남보다 몇 배나 뛰어난 사람은 없다! 그렇게 보이는 것뿐이다
5 착각의 힘을 잘 이용하면 평범한 상품도 폭발적으로 팔린다
6 일본에서는 소수의 허세쟁이가 좋은 기회를 독차지한다
7 허세의 반대말은 정직, 겸허가 아니라 보신, 자학이다
8 90%의 사람이 몰라서 손해 보는 운 좋은 사람의 트릭

제1장 허세력이란 보여주는 방식과 현실의 간극을 메우는 기술이다

1 궁극의 허세는 인상을 조작하는 것! 상대방의 기대치를 조절하자
2 현실적인 목표를 업적인 양 착각하게 만드는 허세의 기술
3 벌거벗은 임금님의 재단사는 일류 마케터
4 한 병에 수백만 엔의 가치를 자랑하는 와인의 허세력
5 세계적인 고급 브랜드에서 배우는 한 단계 위로 보이게 만드는 허세
6 어째서 NFT의 원숭이 그림과 클럽하우스의 허세는 지속되지 않은 것일까?
7 섬네일 사기에 해당하지 않을 정도의 아슬아슬한 선을 공략하라
8 고객도 상사도 사실은 허세 부리기를 바란다
9 사람은 허세를 현실화하는 과정에서 극적으로 성장한다

제2장 일로 좋은 평가를 받고 싶다면 허세를 활용하라

1 숫자를 꺼내 들기만 해도 능력 있어 보이게 만드는 비밀
2 우연의 산물도, 팀 전체의 실적도, 모두 내 실력이라고 이야기하라
3 하루에 10개만 팔리더라도, 50년 동안 팔면 18만 개 팔린 만두가 된다
4 인지심리학의 휴리스틱으로 판단했을 때 우수하다고 생각하게 만드는 기술
5 후광효과를 받을 수 있는 일을 해, 허세의 자산을 쌓아 나가자
6 허세를 최대화하려면 비주얼을 활용하라
7 자기 의견이 통과되길 바란다면 선택지는 두 개를 제안하라
8 메일에 빨리 회신하기만 해도 일 잘하는 사람이라고 평가받는다
9 시간을 단축해 허세를 부리고 싶다면 사전 등록과 양식을 잘 활용하라
10 허세는 보는 사람이 없으면 의미가 없다
11 상사가 안 된다고 하면 그보다 더 위의 상사를 이용하라
12 원맨 회사에서는 사장의 위엄을 빌리는 허세를 부려라

제3장 나 자신을 프로듀싱할 때도 허세가 필요하다

1 SNS를 일기라고 착각하지 마라! 약한 소리나 감상을 뱉지 말자
2 SNS에서는 오히려 논란이 될 만한 주제를 꺼내자
3 안티는 무시해라! 잘못 엮이면 모처럼 설정한 캐릭터가 붕괴된다
4 잠재고객에게 신념을 말하는 것은 난센스! 상대방이 기대하는 것은 실적뿐이다
5 사람은 권위나 미디어에 약하다! 이를 충분히 활용해 착각하게 만들어라
6 방송의 권위를 빌리는 비법! 지방 방송국에는 돈으로 살 수 있는 기회가 있다
7 아직 성공하지 못했다면 오히려 성공한 사람인 척하라
8 결재권자 대다수는 책 읽는 세대! 책을 내기만 해도 선생 취급을 받을 수 있다
9 유명하지 않아도 상업 출판을 할 수 있는, 아는 사람은 아는 방법
10 스케줄은 조금씩 잘라서 인기인인 척하라
11 처음에는 일부러 늦게 회신하거나, 비서를 통해 회신해라
12 거절당하면 거절당하는 만큼 욕망하게 되는, 인간의 심리를 이용하라

제4장 상품이나 서비스를 몇 배나 좋아 보이게 만드는 허세의 기술

1 착각이 전부다! 고흐의 그림이라고 하면 좋다고 느끼게 된다
2 좋은 물건이라고 착각하게 하려면, 시세보다 2배 이상의 가격으로 책정하라
3 비싸게 팔면 팔수록 클레임이 적어지는 비밀
4 저렴한 느낌과 특별함을 양립해, 실적을 V자 회복시킨 500엔 가격 책정이라는 묘수
5 1개 88만 엔! 전 세계에서 취재 의뢰가 쏟아진 세계에서 가장 비싼 아이스크림
6 알고 보면 돈으로 살 수 있는 몬드 셀렉션과 맛의 비밀
7 통상 가격의 10분의 1로 그 사람의 권위를 빌릴 수 있는 숨은 비법
8 무료로 가능한 인플루언서 선물
9 성공한 사람일수록 SNS를 성실하게 하는 이유는
10 파리에 사무실을 두겠다는 궁극의 허세

제5장 사생활도 허세력이 있으면 잘 풀린다

1 인기 있는 사람은 미남미녀가 아니라 허세를 잘 부리는 사람
2 허세력이 있으면 친구 관계도 좋아진다
3 가난하더라도 허세를 부려라! 돈은 쓰는 만큼 돌아온다
4 해야 할 말을 하지 않으면 당신의 가치가 떨어진다
5 근거 없는 자신감이 전부다
6 허세를 부린 지 어언 30년, 단 한 번도 실패한 적이 없다

마치며

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