국립금오공과대학교 전자책도서관

책소개

카피는 키워드 싸움이다
빅히트 상품을 만든 베스트 카피 4000

카피라이팅은 어렵다. 사람의 마음을 움직여야 하고, 마음이 행동하게끔 매혹해야 하기 때문이다. 영업 현장에서는 다른 사람의 마음을 움직여 돈을 쓰게 하는 것이 목적이기 때문에 더욱 어렵다. 즉 실제로 ‘매출’이라는 결과를 만들어내야 하는 일이다. 넘쳐나는 카피들 속에서 사람들의 시선을 사로잡는 것에 그치지 않고, 구체적인 행동을 유도하여 판매까지 이끌어낼 수 있는 정교한 문장을 써내야 한다.

소비자의 굳게 닫힌 마음을 열기 위해서는 상품이 목표로 하는 타깃의 욕망에 정확히 들어맞는 열쇠가 필요하다. 아무리 화려한 미사여구라도 그 안에 ‘팔리는 말’이 없다면 가슴을 울리기는커녕 단 1초도 시선을 붙잡지 못하고 지나치는 그저 그런 말이 되어 사라지고 만다. 물론 모든 문을 여는 단 하나의 ‘마스터키’는 없다. 그러나 열쇠들이 가득한 꾸러미를 갖고 있다면 그 안에서 내 앞에 놓인 문을 여는 열쇠를 찾아낼 수 있다.

해답은 바로 ‘핵심을 꿰뚫는 키워드’다. 사람의 본능을 자극하고 행동을 불러오는 키워드는 정해져 있다. 상황과 용도에 따라 한눈에 정리한 4000가지 베스트 카피 키워드를 마음껏 써먹어보자. 팔리는 세계로 향하는 문이 거짓말처럼 활짝 열릴 것이다.

저자소개

오테몬가쿠인대학 심리학과(사회심리학 전공)를 졸업하고 광고대행사 세일즈 프로모션 전문 팀에서 각종 상품 및 서비스 프로모션 기획자로 활동했다. 유통·서비스·요식업을 비롯해 광범위한 업계에서 제품 개발 기획, 판매 전략 개선, 서비스 강화 전략 등 카피가 필요한 모든 곳에서 활약하고 있다. 오사카 판촉 컬렉션 메인 세미나 강사로서 판매 촉진, 마케팅 강화, 광고 홍보 강화 등을 주제로 강연 및 컨설팅 활동을 병행하고 있다. 다른 저서로는 《날개 돋친 듯 팔리는 판촉 아이디어 500》이 있다.

시작하며

A 특장점_특장점을 더욱 효과적으로 전달한다

A-1) 신규성(새로움) 어필하기
A-2) 역사전통오래됨 어필하기
A-3) 높은 품질 어필하기
A-4) 한정성희소성 어필하기
A-5) 간편함간단함손쉬움 어필하기
A-6) 신뢰감안심감 어필하기

B 깨달음_고객에게 깨달음을 준다

B-1) 알림깨달음 주기
B-2) 제3자의 의견고객의 평가 활용하기
B-3) 욕망쾌감희망 자극하기
B-4) 불만불안 요소 활용하기
B-5) 지식욕지적 호기심 자극하기
B-6) 역설적인 표현 활용하기

C 강조_우수한 점을 어필하여 효과적으로 전달한다

C-1) 임팩트를 주거나 강조하고 싶을 때
C-2) 취향특별함 표현하기
C-3) 부가가치 표현하기
C-4) 비교 요소비교 우위 호소하기

D 인기_고객의 열렬한 지지를 표현한다

D-1) 팔리고 있다는 느낌(인기) 표현하기
D-2) 취향이나 강한 기호 표현하기
D-3) 트렌드(유행) 표현하기

E 감정_고객의 감정을 강하게 자극한다

E-1) 체험체감 표현하기
E-2) 오감에 어필하기
E-3) 행복행운 표현하기
E-4) 감동 어필하기

F 객관성_숫자를 활용하여 보다 현실적으로 표현한다

F-1) 데이터숫자 활용하기
F-2) 기간기한시간계절 표현하기

G 이득_이득을 강조하여 고객을 자극한다

G-1) 저렴함 어필하기
G-2) 무상 제공무료 어필하기

H 타깃_타깃을 좁혀서 특장점을 강조한다

H-1) 타깃 분류하기
H-2) 네이밍 활용하기

I 유도_고객이 목적에 맞는 행동을 하도록 유도한다

I-1) 추천 표현하기
I-2) 행동 유도하기

카피 키워드 한눈에 모아보기
마치며

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목차