책소개
*** 홈쇼핑 기네스 125억 최고기록 보유자 장문정 소장 강력 추천! "성공하는 마케팅에 숨겨진 심리 법칙을 이 한 권에 모두 담았다."살아있는 세계적 마케팅 구루,드류 에릭 휘트먼이 알려주는 지금 당장 팔리는 특별한 마케팅 성공 비법! 당신의 매출을 최대한 끌어올리고 싶은가? 한 줄의 광고 문구로 소비자를 사로잡고 싶은가? 그렇다면 답은 하나다. 『지금 당장 팔리는 심리 마케팅 전략』으로 고객의 마음 깊은 곳까지 훔쳐보고 무조건 사게 만드는 비법을 배우는 것이다. 세계적인 마케터이자 베스트셀러 작가인 드류 에릭 휘트먼이 40년간 실전에서 쌓은 마케팅의 정수를 이 한 권에 담아냈다. 이 책은 단순히 멋진 카피를 쓰는 법을 가르치는 책이 아니다. 바꾸자마자 매출을 바로 끌어올렸던 실제 광고 예시와 여러 연구 결과, 데이터를 기반으로 '왜 어떤 광고는 무시당하고, 어떤 광고는 구매로 이어지는가'를 명쾌하게 설명한다. 각 장에는 소비자의 눈길을 사로잡고 주문 버튼을 클릭하게 만드는 실전 전략이 가득 담겨 있다.
저자소개
‘다이렉트 박사’로도 알려진 드류 에릭 휘트먼은 열한 살 때 농담과 장난과 참신함이 있는 카탈로그를 쓰고 디자인함으로써 광고를 만들기 시작했다. 그는 제품 일러스트레이션, 주문서, 우송료 차트까지 만들어 5학년 반 친구들에게 그것을 한아름 나눠주었고, 주문서를 똑같이 잔뜩 거둬들였다. 선생님은 드류의 사업가 정신을 격려하지 않았지만, 그 일은 창조적 글쓰기와 광고라는 색다르고 신나는 세상에서 흥미진진한 경력이 시작되었음을 보여주었다. 여러 해 뒤에, 그는 인쇄물에서 옷과 보석 그리고 부동산에 이르는 모든 것을 직접면담 판매하며 폭넓은 경험을 쌓은 후, 템플 대학교에서 광고학 학위를 받아 새롭게 일을 시작했다. 오늘날 그는 거침없고 유머가 있고 활동적인 컨설턴트이자 강사이다. 자신의 실제 경험을 바탕으로 소비자 반응 뒤에 숨어 있는 심리를 23년 이상 가르쳤다. 필라델피아 최대 광고대행사의 다이렉트 마케팅 부서에서 일했고, 미국 내 유명보험회사의 상임 카피라이터였으며, 거대 카탈로그 기업 데이타이머의 카피 치프copy chief 카피부문의 책임자로 일하기도 했다. 캐쉬버타이징 집중 워크숍을 통해 광고, 안내책자, 세일즈 레터, 웹사이트 등의 효율성을 높여 소비자 심리를 영업에 활용하는 방법을 사업가들에게 가르친다.
목차
한국 독자들에게 전하는 말 저자의 말 프롤로그 CHAPTER 1소셜 미디어는 어떻게 당신의 뇌를 해킹하는가?:중독을 유도하는 심리학적 메커니즘과 광고에 활용하는 방법 CHAPTER 2소셜 미디어는 디지털 슬롯머신이다:클릭 한 번으로 구매를 이끄는, 돈을 쓸어 담는 카피 CHAPTER 3성공은 단서를 남긴다:성공한 소셜 미디어 광고, 무엇이 성공 요인이며 어떻게 성공 공식을 따라 할 것인가 CHAPTER 4심리적 예방 접종 리마케팅의 힘:매력적인 광고 카피로 경쟁자보다 먼저 우선순위를 차지하는 심리 전략 CHAPTER 5소비자의 마음을 훔치는 온라인 광고의 비밀:고객의 마음을 사로잡아 클릭을 돈으로 바꾸는 확실한 심리 마케팅 공식 27가지 #1 동료 추천에 담긴 심리학#2 색상에 담긴 심리학#3 구매를 유도하는 CTA 설계법#4 답장은 곧 기회! 인플루언서를 움직이는 설득 전략#5 소유 효과: 잠재고객이 당신의 상품을 사랑하게 만드는 방법#6 사회적 지지가 고객에게 주는 심리적 안정 효과#7 온라인 이미지에 담긴 심리학#8 빈도 환상 전략: 어디서든 눈에 띄는 존재가 되는 방법#9 대규모 페이스북 분석 연구가 알려주는 기업 광고의 비밀#10 양극화의 힘: 대담하게 눈에 띄는 방법#11 윤리적 뇌물: 작은 보상이 큰 설득이 되는 구매자 인센티브의 심리학#12 디자인에 담긴 심리학: 좋아요는 기본, 구매까지 이끄는 페이스북 페이지 디자인 전략#13 설득력 있는 웹사이트를 위한 필수 심리 전략 20가지#14 온라인 영상 광고를 진짜 매출로 바꾸는 핵심 전략 7가지#15 언제 올려야 가장 효과적일까? 데이터를 통해 본 최적의 게시 타이밍#16 거짓 진실 효과와 반복의 심리학: 거짓도 진실처럼 믿게 만드는 힘#17 브랜드를 각인시키는 슬로건: 마음과 기억에 각인시키는 요소 6가지#18 자기 참조가 삽입된 헤드라인은 잠재고객의 심리에 강력한 영향력을 행사한다#19 브랜드의 신뢰는 웹사이트에서 시작된다#20 할인 프레임을 만들고 가치에 대한 인식을 바꿔라#21 소비자는 웹사이트의 이것부터 평가한다#22 안 보이면 안 산다! 중년층 소비자를 위한 가독성 좋은 글꼴 선택#23 고객을 지키는 웹사이트 전략: 불확실성을 줄이면 오래 머문다#24 미끼 효과는 어떻게 소비를 자극할까?#25 소비 심리를 자극하는 가격 표시의 7가지 원칙#26 장바구니 이탈률을 구매로 바꾸는 전략#27 이메일 제목에 담긴 심리 전략: 15가지의 연구 결과와 통계CHAPTER 6잠재고객을 늘릴 수 있는 강력한 헤드라인 공식 50가지 CHAPTER 7대박 광고를 만드는 필수 체크리스트 29가지:좋은 광고는 우연이 아니다 에필로그 참고문헌
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